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にょにょにょん♪
3月 14, 2018 1
ものぐさインスタグラムマーケティング講座・・・フォトコンテスト編
よくよく考えてみれば・・・2015年から2016年10月現在迄に、
InstagramersJAPANの企業協賛企画に協力してくれた方の延べ人数が数万人に到達していた。
奢るわけでは無いのだけど、多分そんだけの方々と一緒にインスタグラムを通じて様々なプロジェクトを楽しんできた人間というのも国内で言えば流石に現時点では自分以外に知らないし、ほんとうに得難い経験を頂けたものだと関係各位とお天道様に改めて感謝している。そういう中で、恩返しという訳でもないのだが・・・多少なりとも誰かにこの経験なり知見なりが役に立ててもらえることもあるんじゃなかろうかと思った次第で、気が向いたときにちょっと書き遺して置けることは書き遺して置くことにする。
前提として昨年2月に書いた、
これは現在でも全然有効だと思っていて、基本視座としてこれは変えていない。
原則といってもいいくらいだと思ってて、この考え方から外れて成功した企画を見聞きしたことが無いので多分大方当たってるのだろうと思う。
で、
今回はインスタグラムに於ける企業が主催するフォトコンテストについて書いておこうと思う。
一番の課題はどうすれば成功するのか、だと思う。
よく聞かれるし。
それについて処方箋を用意した。
インスタグラムの媒体特性と成果地点を理解する
成功の定義にも依るけれど、
総いいね数や総コメント数かもしれないし、
定性的に作品の主観的な品質云々かもしれない。
いろいろな指標があると思う。
ただ個人的に思うのは、
定量的な評価指標を求めるなら、
コンテストであれ何であれインスタグラムはそもそも向いてない。
それって結局どのくらいインプレッションが取れたのかという事なんだけど、
インスタグラムって純広ですら1表示1円とか掛かるという超絶コスパの悪い媒体なので、
単に多くの人に見せたいんだと言う事なら、twitterでやったほうが遥かに安上がりである。
もちろんそういう了解の元でインスタグラム界の中で定量的な指標を比較するなら意味はあると思う。
但しそれは成果地点を媒体問わずインプレッションやリーチに求めない前提が必要だという話である。
インスタグラムは多数の緩やかなコミュニティの格子で成り立つ構造なので、
Facebook社ならびにInstagram社が言うようにまさしく「コミュニティ・ファースト」の原則がある。
後に詳細を述べるが、
コミュニティの源泉は写真体験への共感である。
だからフォトコンテストであれインフルエンサーによるプレイスメントであれ、
投稿される作品や被写体がコミュニティ構成員に対してどんな写真体験を齎したのか、
投稿される作品の撮影プロセスに於いて正活者と撮影対象がどのような写真体験をしたか、
が成果地点ではないかと思っている。
写真体験とコト消費について理解する
だいぶ以前から言われている事だけど、コト消費に移行が進んでいる。
持てることが豊かではなく、持てる対象が豊かさの象徴ではなくなってきているという話である。
そこで生活者は豊かな経験を消費するようになったわけだ。
生活者は時間の質をお金で買うようになったと言っていいだろう。
実はその動機がインターネット・SNSの発達に依る承認欲求と無縁ではないことに留意が必要だ。
その軸に於いて、初めて「写真体験」についての吟味が価値を持ってくるからである。
コト消費の証左は写真以外に無い。
このことはインスタグラムに於ける投稿企画の成否に致命的に関わる要件である。
写真体験には2つの次元がある。
ひとつは、その写真を見た側に起きる体験。
もうひとつは、その写真を撮影する側に起きる体験である。
いずれも生活者にとって質の高い時間を提供・・・つまり写真体験をして貰うことこそが、
本来の意味で成功なのである。
質の高い写真体験を起こす
では具体的にどうしたら質の高い写真体験を起こすか、であるが、
めちゃくちゃ単純である。
その写真を撮影する側、つまりインスタグラマーが撮影を楽しめるかどうかに尽きる。
企画内容や撮影対象の製品サーヴィスは当然のことながら、
インスタグラマーを含め生活者の役に立ち暮らしの質を高め愛される事を目的に、
莫大な労力を掛けて世に送り出している筈である。
その莫大な労力や想いを、
撮影者に作品として表現するまでの写真体験として完全に委ねてしまう、
という事がポイントである。
この信頼関係こそが生活者代表たるインスタグラマーの写真体験に於ける全方位的共感の源泉になるからである。
インスタグラマーの上質な写真体験は本人の被写体への共感を齎し、閲覧者に対しても当然上質な体験を起こす。
美しい作品だったから、かもしれないが、友達の写真体験（撮影体験）に対する興味関心と共感が起こるから、という方が更に価値がある。
共感してから共感させる
・・・影響させるには影響される
共感されやすい写真の見栄えに共通性はない。
作家性に対して共感が生まれるのであり、表象としての画像に共感が生まれているわけではない。
撮影者だからこそできた体験について閲覧側が解釈する、というプロセスが生じるからだ。
もちろん共感だけが得点ではない。俺アタシならこう使ったかもしれないし、こう撮影したかもしれない、という批評も大いに得点ではないかと思う。批評も共感の軸があるからこそ起こりうる現象である。
特にインスタグラムに置いては作品が単体で表示されるわけではなく、個々人のギャラリーの構成要素として表示される。だからインスタグラムはユーザーの持つ作家性を理解し易い構造になっており、ユーザー自身もそのことを理解して自分のギャラリーを構成している。
だからどうしたらユーザーが上質な写真体験ができるのかは、
例えばどんなユーザー（具体的に何人かピックアップしてしまうと良いと思う）にどう使ってもらいどう表現してほしいのか、どんなギャラリーの中に違和感なく製品サーヴィスやテーマが作品として「埋没」しているのが理想的か、について検討することで了解できる筈だ。
要するに、
理想とする世界観・作家性を見つけ影響させる前に影響されてしまうことが解決への近道なのである。
そして、
ユーザーが上質な写真体験ができるように、できうる限りの環境整備をしておくことが成功の鍵になるだろう。
環境整備に於いて特に重要なのは「設定テーマ・インセンティブ・報酬」であるがこれはまたの機会に。
表象としての画像へのこだわりを捨てる
インスタグラマーに製品・サーヴィス・テーマの投稿を依頼するのであれば、依頼者は作品の中でも表象としての画像の質について一切のこだわりを捨てる事が重要だ。
※もちろん最低限のレギュレーションはあって良い。
依頼者が期待する表象をトレースするだけならインスタグラマーに依頼するのではなく、自分で腕を磨いて撮るか、トレースに長けた商業カメラマンに委託すべきである。
これは夏休みの宿題で子供が書いた絵に親が手を加えて台無しにするのに似ている。
結果はそれよりも悲惨である。
共感を生まないどころか撮影者の反感が作品に投影されて閲覧者が追体験をするからである（炎上マーケという意味合いでは成功するかも知れないが）。
コミュニティー・ファーストの本当の恐ろしさはここにある。
依頼者の世界観を生活者に強制する可能性は徹底的に排除しなければならない。
以上がフォトコンテスト成功への処方箋である。
成功事例はIGersJPの全ての企画だと思っている。
是非参考頂けたらと思います。
2月 6, 2018 4
肥大化する自意識に要注意。インスタグラムで、あなたの作品を買わせて下さいとか紹介させてくださいとか登録してくださいについて。
前々から言っているけど超例外を除いてインスタグラムは別に儲からない。
インスタグラムユーザー活用の文脈だけで広告関係の事業をしようとしているなら絶対にお薦めしない。
インスタグラムというのは数あるチャネルの一つだし未だ広告媒体としては脆弱だから。媒体計画上のどこかにインスタグラムのユーザー活用があるなら有効だろうけど、それ一本でどうこうなる媒体じゃない。これは断言できる。
製品やサーヴィスを生活者の代表たるインスタグラマーに委任して作品として彼らのギャラリーに加えて貰い、その世界観を通じて被写体と閲覧者ひいては企業のエンゲージメントを深化させるという文脈に於いてのみインスタグラムは有効であるし、そういうスタンスに発注側と受託側が努力して徹した結果としてマーケットが成長して、そのつもりはないけど我が主催団体は余裕で法人化できるくらいの規模感に成長出来たのであって、理念なき事業は撤退を余儀なくされているのは周知のところである。
今日はそういうんではなく前々からあったけどやや危なっかしい動きもあるのでちょっと警鐘を鳴らしておく。
インスタグラムに作品を投稿してある程度反応が出てくると天狗になるものである。
ライクはつくしコメントは概ね好評であるから、自分の作品は優れているのではなかろうかと思い込む訳である。
しかしライクは足跡代わりであるしコメントにわざわざ辛辣な内容を掲載して空気感を荒立てる一般人の方が少ないのであるから、全体としてポジティブな反応以外得られないアーキテクチャである点に留意が必要なのだ。
で、天狗になるとどうなるかというと買い手がつくんではないかと邪推するわけである。
探してみると有名企業からのオファーが来るかもしれないから是非登録を、というサーヴィスが結構あったりする。
インスタダイレクトやメールアドレスに向けて直接営業が来る場合もある。
それはそれで良いのである更に自意識が満たされるから。
で、問題はここからである。
よく知られた企業やサーヴィスからではないオファーはまず疑ってかかったほうがよい。
多くの場合そうした天狗・・・つまりは肥大化した自意識に付け込んだ詐欺か詐欺まがいの事業者に依るものだからである。
そういうオファーの構成比率は以下の通りである。
・実際には仕事やクライアントを擁しているわけではなく、みなさんが沢山登録してくれたら、数千人のインスタグラマーネットワークがあるんですよ～と企業や代理店に営業に行く手合が90％くらい
・ただの詐欺（犯罪）が5％くらい
・ちゃんとしたオファーが5％くらい
落ち着いて考えてもみてほしい。
見ず知らずの一般人であるあなたの作品を購入したいと思う人がどのくらいいるだろうか。
ここでイラッとしてしまったあなたが一番カモになりやすい。
※もっというと安易にストックフォトに作品を登録すべきでもない。作家として安くなるから。それによほど素材に特化して制作しない限り売れないからｗ
実際に活躍している方々は本質的に謙虚であることが多く、まずご自身の作品を売買対象として見做す以前に、ご自身の内から出る表現についてご自身との闘いの中で品質を高めようとしている方が圧倒的であり、俺アタシ巧いから買い手もつくであろうとか、なんでどこそこは俺アタシにスポンサードをしてこないのだろうかなどとSNSで放ったりする事は間違ってもない。あったとしたら早晩滅ぶので1年からもって2年くらいなので、見守って差し上げると良いだろう。暇つぶしにはなる。
インスタグラムマーケティングに於いて成功を収めている事業者が発注する際には、一定の実績や高い自己評価やライクやコメント数等の具体的指標についてもある程度の期待はするものの、寧ろインスタグラムや写真表現についてどう楽しんでいてどういうアトモスフィアを醸していてその結果どんな人が遊びに来ている部屋なり家なのかを重視するのであって、最終的にその人の人柄で採用に至ることのほうが多いように思える。だって自社製品やサーヴィスをどんな人に使って貰いたいのか真剣に考えてるんですもの。
だから、
ハイパフォーマンスな方々は例外を除いておしなべて人として魅力的であることが多いのである。
自戒を込めてというかほとんど自戒ではあるが、
まずは人磨きが写真はもとより全てにおいての土台でありたいと思うものである。
なお不思議なオファーが来て心配な場合は遠慮せず直接でもいいしIGersJPに問い合わせしてくれてOKです。全部が全部対応できないかもだけど可能な範囲で調べます。
ほなね！
3月 23, 2016 4
できる100の新法則 Instagramマーケティング 写真1枚で「欲しい」を引き出す技術を買った。
間もなく息子も1歳になるということで、一寸先も見えない現代日本に於ける初等教育の重要性を鑑み、なにかよい読み聞かせの本はなかろうか、とAmazonを探索中に偶然出会ったこの本。
完全なジャケ買いである。
えんぞうは大の蛍光ピンク好きであり、またよく見てみるとインスタグラムと書いてあるからだ。
・・・インスタグラム。
そのふるさとの様にどこか懐かしい名称に引っかかりを覚えたからかもしれない。
もう、忘れたはずだったのに。。。
祝日月曜日の午後に届いたので息子も起きており早速読み聞かせを始めた。
数秒で判明した。
本書は名著である。
息子の左手をよく見てほしい。
まだ言語野もろくすっぽ発達していないゼロ歳児が、自ら学ぶ姿勢を見せているのがわかるだろう。
この溢れ出る向学心を秒速で誘引したインプレス社の編集Y氏の手腕は見事だと言える。
だがY氏の手腕が発揮されるにはそもそもの素材が圧倒的に優れていたからに他ならない。
著者であるオプトのやーまだ女史、小川提督らの愛情あふれる懇切丁寧な指南こそが、
ゼロ歳児の心をロックしたのである。
これからインスタグラムを商売に活用しようとするインスタ活用ゼロ歳児も数多居られよう。
各位に告ぐ。
日本で一番インスタグラムのユーザー活用事案の受託を担当した経験者であろうえんぞうが推挙する。
我が息子に倣うべし。
インスタグラムは（周回遅れの日本に於いては）目下バブルの様相を呈している。
なんかすごそう、なんか儲かりそう。
それは否定しない（肯定もしないけど）。
そして本書に我々親子が数か所登場しているという顛末に付いても、
敢えて否定はしない。
しかし、
何の用意もなくこの領域に手をだすのは、
カモがネギ背負ってry
全裸で戦場に赴くに等しい。
大いに危険であるし、第一に戦場に到着する前に逮捕されよう。
そうならないためには武器と防具を揃えるのである。
それが本書である。
「さっそく装備していくかい？」
と笑顔のオプト美女軍団が各位に尋ねてくるだろう。
選択肢は他にあるまい。
▶ はい。
2月 17, 2016 1
今年は名古屋からはじめましょう。
多分2016年も怒濤になるんだろうけれども、
遅まきながらあけおめことよろです。
そういえばiOS向け写真関連アプリってほんとうに出なくなりましたね。
さて大好評のInstagramersJapan（IGersJP）最強展シリーズ、
2016年は名古屋から巡回スタートが決定。
愈々23日（火）より、名古屋は大須観音の近くでモリモリ開催。
お近くの方は是非とも脚を運ばれたし。
名古屋最大級のインスタグラム写真展
「IGersJP最強展名古屋」を開催｜InstagramersJapanのプレスリリース
http://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000016360.html
名古屋大好きです。
東京最強展の打ち上げが浅草橋のやまちゃんだったくらい、
名古屋が好きなんです。
